吴帝聪博客
据说，有超过七成的销讲都无法为听众创造价值。在此，我要和你分享用如何五个步骤来做一场成功的销讲。
第一步、搞清听众想要什么
假设你邀请我去听你的演讲，那为什么我应该停下我手边的工作去参加你的演讲？回答这个问题就是第一步；搞清楚你的听众想要从你演讲中得到什么，然后准备好这些内容。
但如果你事先不认识这些人，你怎么知道他们想要什么？比如说我不认识各位读者，我该如何得知你想要什么？
第二步、打造你自己的简报档
使用影片、照片或是图表而不只是文字来说明你的想法。为什么我要去听一个主讲者只是朗读简报档上文字的演讲？你会想去吗？
第三步、好好准备解释你的想法
排练排练再排练，直到你完全熟悉你要讲的东西。很多人会跳过这个步骤，认为这样比较省时。是吗？你会去一场表演者都没有排练过的音乐会吗？观众不会喜欢没有事先准备的演讲者。练习是成功演讲的关键。
第四步、和听众对话
当你正式开始演讲时，你是要和你的观众对话，而不是念书给他们，也不是对他们上课。想想那些你喜欢且信任的人，他们并没有在对你上课，他们是在跟你聊天。
一场成功的演讲感觉就像是一次愉快的聊天对话，想办法让你的演讲也是这样。
当你在说明一个新想法时，要记得给范例。要适时的停下来并且问问题，如“这有道理吗？”或是“你知道我在说什么吗？”把你的讯息和你观众的生活和工作连在一起。告诉他们这个想法对他们有什么帮助。如果你能够做到这些，他们就会很专心，而你需要他们专心你才能够成功把你想讲的说清楚。
第五步、让演讲结束后造成明确的行动
想想你为什么要做演讲，你想要让你的听众听完之后做些什么对吧？你想要他们做什么？在你下一次演讲前，问你自己“在我的演讲后，我希望我的听众做什么？”不要假设他们会自动去做，你要想办法提醒他们去做。
你的听众会很赞赏你，而因为他们的赞赏，你也会感到开心。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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