吴帝聪博客
“听君一席话，胜读十年书！”
“只要你一开口，就知你有没有！”
“思想是货币，唯有流通可以变现，而实现思想变现的最快捷途径是：表达！”
这些话糙理不糙的句子，相信大家都感同身受。这个世界永远不缺乏智慧的人，缺的是传播智慧的智慧。销讲，就是我们表达自我、分享观点、传播思想和智慧最好的方式。
而一场成功演讲的定义标准是你能否赢得听众情感的共鸣。
所以在演讲中要不断地设置一些“兴奋点”，所谓兴奋点，是指散落在演讲稿中那些富有激情，容易对听众产生较强刺激或引起其高度重视、能产生强烈共鸣的词句。
在演讲稿中设置兴奋点，不但能有效地引发演讲者的深入联想，有利于增强演讲者的自信心，使演讲更加生动感人，而且会让听众时刻跟着演讲者的思维转。这样，台上台下就会同呼吸、共悲欢，形成讲与听的整体效应。
1.酝酿浓厚情感，留出掌声空间
掌声能够活跃会场气氛，给演讲者以“感情回报”，使之心情更加愉快，思维更加敏捷，也能给听众以陶冶，使之更加认真投入。掌声的调剂会使演讲产生强烈的现场感染力。因此起草演讲稿时应有意识地给掌声留出一定的空间。
这就需要在演讲稿中主动运用那些带有浓厚感情色彩、充满激情的语言，那些立场鲜明、见解独到、能够给听众以深刻启迪的语言和那些热情歌颂真善美、无情鞭挞假恶丑的语言。这些语言能让听众受到激励、鼓舞和启发，从而自发地鼓掌。
2.运用名人佳句，满足听众心理
所有能够引起听众兴趣和热切关注的事例、名言、佳句和精辟独到的见解都属于兴奋点的范畴。在演讲稿中，按照演讲内容需要，有计划、有目的地选取一些兴奋语言，绵延不断地“埋设”在演讲稿中，让它像星星一样闪烁，像眼睛一样放射出睿智的光芒，会拉近演讲者和听众的心理距离，满足听众的心理需要，但要讲求顺理成章、水到渠成，千万不能不顾对象，故弄玄虚。
3.敢于打破定势，善于标新立异
人都有好奇心，满足人们的好奇心和求知欲本身就具有兴奋作用。打破常规，标新立异是设置兴奋点的好方法。为了使演讲吸引听众，在尊重文化传统和思维习惯的基础上，要对演讲稿进行必要的创新，打破思维定势，要敢于创造，善于借鉴。
4.加大抑扬顿挫，提高刺激强度
从生理学角度讲，在额定域值内，人的感官接收外来刺激的强度越大，神经兴奋的程度越高。心理学研究表明，人们最容易记住对自己有重大影响、对自己有利的、自己主观愿意记住的或给予自己重大刺激的信息。
听众对演讲反映强弱，或者说演讲对听众兴奋程度的影响，一定程度上取决于演讲语言的强度。演讲语言的强度主要取决于演讲者对演讲内容的熟悉程度、对事物的感悟程度、对问题分析的透彻程度和现实立场的鲜明程度。演讲要尽最大努力把问题看得透彻、准确、鲜明，始终给听众一种压力感和责任感。
在演讲中，声音忽高忽低，忽快忽慢，抑扬顿挫强烈效果会出奇的好。一般在声音由低到高、由慢到快的过程中，会引起强烈的冲击力，让听众产生共鸣！
5.态势语言辅助，相得益彰
态势语言指仪态仪表和肢体语言、表情三方面。
在演讲中，充分运用手势语言，把表情打开，投入到演讲中去，把“演”这一部分充分演绎到位，自然能够引起听众共鸣，赢得阵阵掌声。
一篇演讲，如果无法让听众和你共鸣，那是僵死的演讲；
一篇演讲，如果无法感化你的听众，那是枯燥的说教；
一篇演讲，如果从头到尾没有一点掌声，那是没有任何互动的念经！
真正的销讲，是情绪的沟通
全身心地投入进去，
用你的生命去演讲，
用你的心灵去感化你的听众，
让听众能够触摸到你的心跳，
让听众去感受到你的笑容和眼泪，
让听众体会你激情流淌的血液，
让你和你的听众、你的听众和你融为一体！
这样，你才能用你的生命点燃别人的生命！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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