吴帝聪博客
一场好的销讲就像是一出好戏，一部好电影，一首好歌，开始时能吸引听众的注意力，中间一步步地发展，最后达到一个强有力的结尾。
和其他部分比起来，销讲开场时所说的话，尤其是结尾时所说的话，会让听众记得更久一些。下面是一些建议，教你如何有力地结尾。
1.一个字一个字地准备结尾
为了确保结尾尽可能震撼有力，必须要一个字一个字地认真准备。
最好的方法是在准备演讲其他部分之前先认真地准备结尾部分，然后再回头设计开头部分，这样可以为结论部分做好铺垫，打好基础。
演讲的主体部分用来陈述观点，给出理由，让听众去思考，印象深刻，并且听了之后能有所行动。
2.结尾时发出号召
要让听众知道你希望他们听完演讲后该做什么，这一点特别重要。发出号召是最好的一种方式，可以让演讲充满力量，产生影响。
不论最后说什么，要设想能用得上感叹号。演讲时接近结论的时候，要发挥能量，增强力度，说话要强有力，重点要突出。把最后一点讲透。
不论听众是否同意你的观点，是否愿意做你期待的事情，都要让他们非常清楚你要求他们做的是什么。
3.结尾时进行总结
任何演讲都可以遵循一个简单的公式：告诉听众将要讲什么，讲出来，再告诉他们讲过了什么。
临近结尾时，可以说：“请允许我简单地重复一下所讲的重点……”然后把重点逐一列举出来，重复一遍，让听众明白这些要点之间彼此的联系。听众喜欢把听过的要点穿穿线，这样大家就明白你快要收尾了。
4.结尾时讲个故事
演讲快要结尾时，可以说：“我给大家讲个故事，以此说明刚才所讲的内容……”然后可以简短地讲个有寓意的故事，讲完后要告诉听众故事的寓意是什么。不要把寓意留给听众自己去猜。
5.让听众开怀大笑
演讲时也可以用幽默的方式收尾。演讲者可以讲个和演讲主题相关的笑话，可以通过一个让听众都发笑的故事，重复一下演讲中提到的教训或是演讲的重点。
6.让结尾充满韵律
演讲时可以用一首诗来收尾。有很多好诗，可以用来总结重点内容。可以选择一首诗，充满动感的，充满戏剧性的，或者是情感丰富的。
7.结尾时给人启迪
演讲时可以用富有启迪性的话语来收尾。如果做了一场振奋人心的演讲，那么要记住：希望是，一直以来都是人类的主要宗教。人们喜爱受到激励，得到启迪，可以在未来成为不一样的人，做不一样的事。
要记住：每个听众都在应对问题，克服困难，迎接挑战，经历失望，遭受挫折或暂时的失败。因此，大家都会喜欢听一个鼓励的故事或一首鼓励的诗，来让自己获得力量和勇气。
8.清楚地表明演讲结束了
演讲者说完最后的话，听众应该都很清楚演讲者讲完了。他们不会感到摸不着头脑，而是应该知道演讲到此结束了。
很多演讲者会让演讲慢慢停止。他们会说：“这就是我们今天的内容，谢谢大家！”等诸如此类的话。这样做并不好，因为结尾不够强有力，没有权威性，从而会妨碍演讲者的可信度和影响力。
如果已经收尾，就要确保自己安静地站在那里。在听众中挑选一张友善的面孔，看着那个人，适当的时候，可以对那个人微笑，以此来表明演讲已经结束了。
要克服那些冲动的举止，收拾演讲稿，摆弄衣服或者麦克风，前后左右走动，或者干点别的。只需要牢固地站在那里，像一棵树一样。
9.等待听众鼓掌
演讲结束时，听众会鼓掌。他们需要的是你要清楚地发出信号，表明现在可以开始鼓掌了。
有些人会比其他人先意识到你已经讲完了。很多情况下，你说完结束语，不再说话时，听众都鸦雀无声。他们不太确定演讲是否已经结束了。
他们可能还在消化你最后说的话或者还在回味演讲内容。在别人做出行动之前，他们可能不知道自己应该做什么。
过了几秒钟，经常会让人觉得好像过了几分钟那么长，人们开始鼓掌了。一个人，两个人，然后所有人都开始鼓掌。有人开始鼓掌时，看着那个人，面露微笑，用口型表示“谢谢。”
当越来越多的人鼓掌的时候，眼神慢慢从人群中扫视过去，点头微笑，说“谢谢”。最后整个演讲厅都充满了掌声。
如果你每次在商务或社交场合下都能够有效地讲话，那么这种能力对你生活的影响会特别大。不但能让人们注意到你，给你帮助，而且能让你获得更多的机会和影响力。
最主要的是，不论是对着少数人还是对着一大群人，这种有效演讲的能力都能够增加你的自尊、自爱和自豪感。知道自己能以各种方式影响他人，说服他人，你会强烈地感受到自己的个人能力，产生强烈的自我成就感。
而最最令人高兴的事情就是，通过演练和重复实践，这些技巧都可以学会。没有任何事情能限制你。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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