吴帝聪博客
了解对象，有的放矢
销讲稿是讲给听众听的，因此，写稿件首先要了解你的受众群体：了解他们的思想状况、职业状况、文化程度如何；了解他们所关心和迫切需要解决的问题是什么，等等。
否则，不看对象，销讲稿写得再花功夫，说得再天花乱坠，听众也会感到索然无味，无动于衷，也就达不到宣传、鼓动、教育和欣赏的目的。说听众想听的，是确立演讲主题的第一步。
观点鲜明，感情真挚
销讲稿观点鲜明，显示着演讲者对一种理性认识的肯定，显示着演讲者对客观事物见解的透辟程度，能给人以可信性和可靠感。演讲稿观点不鲜明，就缺乏说服力和影响力，从而失去分享的意义和作用。
销讲稿要融入真挚的情感，才能打动人、感染人，有鼓动性。因此，它要求在表达上注意感情色彩，把说理和抒情结合起来，做到庄谐并重，既有冷静的分析，又有热情的鼓动；既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有所爱。当然这种深厚动人的感情不应是“挤”出来的，而要发自肺腑，像泉水般喷涌而出。
行文变化，富有波澜
构成销讲稿波澜的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里激起波澜。
换句话说，销讲稿要写得有波澜，主要不是靠声调的高低，而是靠内容的设计：有起有伏，有张有弛，有强调，有反复，有比较，有照应。
语言流畅，深刻风趣
要把演讲者在头脑里构思的一切都写出来或说出来，让人们看得见，听得到，就必须借助语言这个交流思想的工具。因此，语言运用得好还是差，对写作销讲稿影响极大。要提高销讲稿的质量，不能不在语言的运用上下一番功夫。写作销讲稿在语言运用上应注意以下四个问题：
1. 要口语化
“上口”“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言要口语化。销讲，说出来的是一连串声音，听众听到的也是一连串声音。听众能否听懂，要看演讲者能否说得好，更要看销讲稿是否写得好。如果销讲稿不“上口”，那么演讲的内容再好，也不能使听众“入耳”，完全听懂。
销讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻辑严密，语句通顺。由于销讲稿的语言是作者写出来的，受书面语言的束缚较大，因此，就要冲破这种束缚，使销讲稿的语言口语化。
为了做到这一点，写作销讲稿时，应把长句改成短句，把倒装句必成正装句，把单音词换成双音词，把听不明白的文言词语、成语改换或删去。销讲稿写完后，要念一念，听一听，看看是不是足够“上口”、“入耳”。
2. 要通俗易懂
演讲要让听众听懂。如果使用的语言讲出来谁也听不懂，那么这篇演讲稿就失去了听众，因而也就失去了演讲的作用、意义和价值。
为此，销讲稿的语言要力求做到通俗易懂。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口号、决定和结论”。
3. 要生动感人
好的销讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴巴，那就算不上是一篇好的销讲稿——既要有丰富深刻的思想内容，又有生动感人的语言。怎样使语言生动感人呢?
一是用形象化的语言，运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。
二是运用幽默、风趣的语言，增强演讲稿的表现力。这样，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐；既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。
三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。
4. 要准确朴素
准确，是指销讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物和道理，揭示它们的本质及其相互关系。作者要做到这一点，
首先，要对表达的对象熟悉了解，认识必须对头；
其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。
朴素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
咨询合作、报名课程
请加微信号：1825490717
