吴帝聪博客吴帝聪：招商路演，这样做更容易成功？
销讲中，要想引起听众的兴趣，首先就要给自己的演讲“加点料”。
在这里，所谓的“料”，其实就是“个性鲜明独特，与众不同”。为了让自己的演讲更有“料”，演讲者就要敢于打破常规，标新立异，独树一帜。
歌手五月天阿信在《开讲啦》演讲的开场就非常特别：大门打开，阿信一手拿着香蕉，一手撑着雨伞走上舞台。单单开场，就引爆全场的好奇。刚开始的时候，阿信这样解释：有很多了不起的人都来这个舞台演讲，我希望当这个节目做到一千期、一万期的时候，大家还能记得有一个人是这样出场的，一手拿着香蕉，一手撑着伞，这也符合我今天演讲的主题《当我和世界不一样》。
而在最后的时候，阿信再次解释了这样特别开场的内在原因：我和世界不一样，并不是因为我的天分，而是因为我身边有这群非常好的朋友。今天我带来的香蕉代表着有福同享，雨伞代表着有难同当。希望大家也能有非常好的朋友，和你一起共甘共苦！
演讲有“料”的人，通常都不会按常规的思维去思考问题，也不会按传统的观念去看待事物，他们的演讲立意新颖，角度独特，语言亦庄亦谐，表达灵动、张扬，充满了张力和磁性。
事实证明，加了“料”的演讲，往往更具震撼力和吸引力，它会激活听众的思维，带给大家更多的回味和思考。
演讲，就像是炒菜，炒菜时要是少了盐、味精等佐料，菜也就没有什么味道了。演讲也是这样，如果从头到尾都枯燥无味、平淡无奇，那么这样的演讲注定是不会受到欢迎。不过，如果我们能够像阿信那样，给演讲加点“佐料”，便会把演讲变成诱人的“美味”了。
因此吴帝聪老师说：
在团队内训时，适当加些肢体舒展、团队互动等的“佐料”，员工更易被鼓舞，更有凝聚力；
在年会演讲时，适当加些实物道具、唱歌娱乐等的“佐料”，氛围更易被调动，观众更有共鸣；
在推介产品时，适当加些产品体验、效果真实展示的“佐料”，客户更易被打动，产生购买行为；
在招商路演时，适当邀请嘉宾助阵、专家现场解答的“佐料”，经销商和消费者会更信任你，更坚定地跟随你。
当然，演讲时该放哪种“佐料”，要放多少都是有一定的讲究的。销讲中，选用的道具必须为演讲主题服务，否则只会“哗众取宠”，得不偿失。
只有精心准备，把道具作为销讲的一种辅助手段，确保道具能对论证主题起到积极作用，才能使“佐料”为演讲增辉，进而收到良好演讲效果。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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