吴帝聪博客
马云的高超演讲才华与他对演讲稿的重视、反复修改分不开。
2015年9月23日，中国国家主席习近平、保尔森基金会主席亨利·保尔森与中美两国的三十名商界领袖参加了中美企业圆桌会议。
马云在圆桌会谈上的演讲结束不久，新浪网副总裁邓庆旭便把马云的演讲手稿晒到了微博上。
据无界传媒报道，马云在讲话前临时对演讲稿进行了至少 26 处修改，比如（以下引自无界）
文首，他将 “尊敬的企业家代表 ” 改成了 “ 各位企业界的同行 ”。
在 “ 我借了 2 万元人民币开始创业 ”这句话后面，马云加了 5 个字——坚持到现在。
原稿中写到 “43 年前，尼克松访问杭州”，马云特意在 “ 杭州 ”前面加上了 “我的家乡 ”。
原稿中说 “ 我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱 ”。马云在这句话后面补充了一句—— “中国人喜欢存钱 ”。
在谈到创业经历时，马云还特意加了一句—— “今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓、创新精神。”
而在谈到中美企业家交流的话题时，马云在 “ 沟通非常必要而且重要 ”之前，加上了 “真诚坦诚 ”四个字。
马云还在原稿中添加了—— “双方企业达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通重要桥梁，建立互信，达成市场共识，将会是我们共同的未来 ”。
在原稿最后的 “感谢环节 ”，马云还特别加上了 “谢谢主席，保重身体，预祝访问成功！”
从修改前后用词的对比上，可以窥探出马云的演讲技巧。
其一，注重拉近与观众的距离。比如“尊敬的企业家代表”和“各位企业界的同行”，前者有种客气和疏远，而后者更加让在场的其他企业家无形中感到亲切。感谢词中写的“谢谢主席，保重身体，预祝访问成功！”，加上“保重身体”一词就比单一的“谢谢主席”或“预祝访问成功”显得有人情味。
其二，放下架子，接地气。马云在“杭州”前面加上“我的家乡”两个字，在外还不忘给家乡打广告，杭州人民得有多高兴。
以下为马云在中美企业圆桌会议上的演讲内容：
尊敬的习主席，姜会长，保尔森主席，各位企业界的同行：
很荣幸参加今天的会议。
昨天晚上我度过了一个“西雅图不眠夜”。整整20年了，20年前我还是一名老师，第一次来美国就来到了西雅图。在市中心一栋写字楼里，我人生第一次使用电脑，第一次上网，发现当时的互联网上几乎没有中国的信息。在感受到互联网巨大魅力的同时，也让我发现了市场机会所在。回国后，我借了2万元人民币开始创业，坚持到现在。
43年前，尼克松访问我的家乡杭州。杭州那时候来了很多外国游客，我正好上初中，但英语老师是我们中文老师客串的。坚持在宾馆门口给外国游客做免费导游练习英文9年之后，我不仅掌握了一些语言能力，更了解了美国的文化。今天想来，没有当时的中美邦交正常化，没有对外开放，就不太可能有现在的阿里巴巴。
这两件改变了我个人命运的大事，都跟中美友好合作分不开。
可以说，西雅图是我创业梦想开始的地方，互联网启发了我，在中国20年的坚持，我们梦想成真。中国人说中国梦，美国人说美国梦，其实，本质上中国梦和美国梦，都是追求美好生活，都追求更健康，更快乐，更幸福。
所以，我相信只要中美两国能真诚合作，达成新型大国关系，中美两国人民将会有更多更美好的美国梦、中国梦和世界梦。
刚才，在座的中外企业家都提到了，我们都是中美友好合作的受益者。正因为大家满怀希望和信心地参与到中国改革开放的大市场当中，才有了今天的我们。当然，中美企业家也是中美友好合作的积极建设和推动者，没有企业家的努力，我们很难想象会有今天中美之间如此巨大的成果。
当然中国和美国也有很大的不一样，正是因为既有不同，也有相同，所以才会既有竞争，又有合作。过去的几十年，成功的全球化企业总是在寻找彼此的共同之处，学会欣赏，尊重和理解彼此的不同之处。因为只有这样，我们的企业才能合作共赢，共同面向未来。刚才会谈中，双方企业家达成高度一致，我们中美两国谁也离不开谁，企业家要成为沟通的重要桥梁，建立互信达成市场共识，将会是我们共同的未来！
今天误解有没有，当然有。不同的文化背景，不同国情，甚至不同的宗教信仰产生误解很正常。优秀的企业懂得，沟通是解决误解的唯一钥匙。永远积极沟通，共同正视困难，没有什么问题说不清楚的。
今天问题有没有，当然也有。但是哪个时代没有问题？人类从来没有哪天容易过，在中国做生意不容易，在美国做生意同样也很不简单。但今天看到的问题，就是留给我们的机会，就看我们是着眼于未来，还是执著在当下。我想也正是因为当年两国领导人对未来中美关系的远大战略构想，才有今天的成果。我永远相信只有把目光放在明天，才能解决今天的问题。
同样对中国经济的认识，除了一些误区，还有一点是中美之间的文化差异。美国认为中国经济有下行压力，中国人就不消费了。但事实上并非如此。阿里巴巴平台的消费者数据显示，今年以后，中国的消费信心依然强劲，上升趋势明显，在投资和出口放缓的大背景下，内需消费不减反增。这个美国人是不理解的，他们想不到。因为美国人善于花明天的钱，花别人的钱，但是中国人的危机意识是历史文化造成的，我们总是在花昨天的钱，花自己存下来的钱。中国人喜欢存钱，中国是居民储蓄最高的国家之一，中国老百姓存钱为了困难的时候能够花。因此你会发现，经济困难了，但中国人仍然有钱花。
昨天，习主席说，目前中国有近三亿中等收入人群，未来10-15年会增加到近5亿中等收入。这部分人收入是中等了，但消费水平还是初等。这里面有巨大的消费潜力，不仅是中国经济转型的巨大动力，也会对世界经济的拉动带来巨大作用。
同样，今天在谈论中国传统企业经营压力增大，我们似乎更应该看到新经济的增长，势头不亚于美国。短短12年时间，阿里巴巴网络的消费规模可以比肩walmart全球的规模，这不是我们做的多么的了不起，而是中国巨大的市场潜力。
我相信，中国巨大内需市场的开发和中国高科技和新兴产业的迅猛发展，正是中国经济转型升级的方向，也是世界经济对中国经济的期待。特别反腐倡廉和依法治国思想打下的公开透明的基石，中国市场经济的发展和秩序正在越来越走向成熟，走向完善。
尊敬的习主席，各位企业家，从教师到企业家，20年的创业经历告诉我，具有企业家精神的企业家是经济社会发展的稀缺资源，各国都一样。企业家精神需要尊重市场，创造独特价值，乐于创新，勇于担当。人是生产力发展的第一要素。企业家是为了解决经济社会发展中的问题而存在的。今天的世界经济，更要呼唤企业家的开拓精神。
感谢今天独特的中美企业家之间的交流和沟通，特别感谢习主席的出席和重视。我们认为这样积极的交流和真诚坦诚沟通非常必要而且重要。我们希望能够把这样的中美企业家交流机制得以常态化，固定化。能一次在中国，一次在美国。特别希望两国领导人也能出席交流指导，从而能进一步完善两国经济贸易合作环境。
最后，我想说，昨天晚上习主席的演讲，我听了非常激动。其中中美互换5万名留学生，这将是中美往来历史上里程碑式的事件。昨天基辛格博士的发言令人印象深刻，以他为代表的中美友谊的友好使者成就有目共睹。我相信未来这十万个留学生会诞生出无数个小基辛格博士。为此，我想阿里巴巴也希望做一点贡献，我们计划未来5年内，将给500名美国学生提供阿里巴巴中国实习机会，我们也会优先录取中美两国的留学生来阿里巴巴就业。既帮助阿里巴巴全球化战略，也做为中美友谊的桥梁。
谢谢主席，保重身体，预祝访问成功！
看完马云西雅图的演讲全文后，我们再来梳理下，到底如何撰写一篇完整的演讲稿呢？大体上有这三个步骤：
1、定框架
演讲稿之于演讲，就像剧本之于电影一样，是整个演讲的核心和灵魂。那么，如何撰写一篇演讲稿呢？首先，你要根据你的演讲主题，给你的演说内容确立大体的框架，这样可以让你在演讲时不跑题，做到心中有数，知道先讲什么，后讲什么。
2、填内容
大体的框架搭建好后，就要往框架里去填充具体的内容。以马云的这篇演讲为例，他的大体框架是按时间的顺序，先讲两件几十年前发生的事，以说明中美邦交对马云个人命运的改变，然后再讲中美政治经济交流的现状和愿景。这是大体的框架，接着，就是填充内容。要讲几十年前的哪两件是呢？具体的时间、地点是？哪些细节能够突显中美邦交对个人的影响？
有了具体的内容，演讲会更具真实，更有感染力。
3、改细节
搭好框架，填充好内容后，只是一个大致的成品，还需要不断地修改、打磨，才能成为无可挑剔的匠心之作。这就是为什么马云在临演讲前，还不断修改演讲稿。比如，马云这篇演讲的文首，他将 “尊敬的企业家代表 ” 改成了 “ 各位企业界的同行 ”。仅仅只是一个称谓的修改，就把“你们”变成了“我们”，把观众和演讲者放置在共同的立场，迅速拉近彼此的距离，这就更容易使观众进入马云的演讲世界。
马云的演讲稿都一直在修改
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吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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