吴帝聪博客
当你站在演讲台上，面对一片乌泱泱的听众，你是否有这样的困扰：
一方面，你会抱着侥幸的心理希望，待会儿，我就无视听众，只要上台后能把话流畅地说完，“背完”就万事大吉！
另一方面，你又还是很在意甚至恐惧台下听众的反应，怕听众不喜欢、不认同自己的演说内容，或者是直接冷场，没有一点反馈！
到底如何才能自信坦然地面对全场听众呢？
我们可以向喜剧演员学习！
我们知道，喜剧演员是最擅于博取听众的好感，让听众笑口大开的！
销讲虽然没有那么强调喜剧效果，但销讲和喜剧有一个共同点，那就是，无论是喜剧演员还是作为将要演讲的你都要努力让听众高兴，让他们愿意且乐意听你说话。
以下要点是从事stand-up comedy表演的演员常用的技巧，对要做销讲的你而言，它们同样适用。（stand-up comedy直译是“站着的喜剧”，与中国传统的“单口相声”看似都是一个人在舞台上的语言表演，但前者较后者更注重与台下观众的互动性及随机应变的灵活性——编者注）
要点一：有一个有力的开头
喜剧演员在节目开场后讲的第一个笑话非常关键，其成败决定着整场演出的成败。
如果可以的话，你可以以一件奇闻轶事或一段个人经历作为演讲的开头，从而与听众建立起联系。
你要告诉他们你是谁，你的演讲内容是什么，以及为什么他们应该在这里听你分享你的演讲。
这里需要注意的是，你开头所讲的笑话或是吸引人的故事，一定是和你的演讲内容和主题是密切相关的。
不能仅仅为了搞笑而搞笑，那样，会让听众觉得不知所云，甚至有受欺骗的感觉。
要点二：配合身体语言
研究表明一个人在他开口说话后的头几分钟，他所要表达的意思有55%是通过非口头语言传递的，38%是通过他说话时的语气，只有7%是真正通过他嘴里说出来的话而传递的。
当你微笑了，你的身体打开了，你的演讲就打开了。口头表达和身体表达是相辅相成的，往往你的身体越舒展，你的表达就会越绽放！
要点三：聪明应对质问者
舞台经验丰富的喜剧演员都知道，当他们在表演中途遇到质问时，不能一棍子“打死”对方。
而要到其他的听众都厌烦了此人一次又一次地打断节目时，才能果断地一次堵住对方的嘴。
你在做演讲时，也许不会碰到质问者，但一定会碰过问答环节。
当某个提问者不断打断你的演说时，余下的听众也会有对他很烦的时候，这时你就可以礼貌地说，“请允许我在演讲结束后再来解答您的其他问题。”
要点四：拉近与听众的距离
喜剧演员们常常拿听众的行头、他约会的人或是喝的饮料开玩笑，这样是为了让听众有融入节目的感觉。
做演讲时，通过直呼对方的名（而非姓），向他提问等方式，也可以拉近与听众之间的距离。
要点五：勤练“即兴发挥”的技巧
真正出色的喜剧演员能够在表演的过程中收发自如，他的每个笑话都好像是即兴发挥的。
实际上，他在台上的表演效果是他在台下练习过无数次后的结果。
你也一样，如果你希望听众能为你的演讲所吸引，你也必须刻意勤练“即兴发挥”的技巧，让一切都显得很自然。
要点六：要有停顿
适当的停顿对喜剧表演来说非常重要，因为你要等待听众消化你的笑话。但是同时，停顿太频繁也会让人生厌，这是涉及的是一个度的把握问题。
你在做演讲时，可以用类似“我们这有没有人是从山东（或湘西或别的地方）来的”和“你们最近有没听说这么一件新鲜事”作为开启新话题的“停顿”。
要点七：首尾呼应
喜剧演员们在演出末尾又会提到开头提到的那个笑话，这样首尾呼应，让人印象更深刻。你在做演讲时也可以这样做。
比如演员黄渤在星空演讲时，开头说今天演讲的主题是：谁会拒绝一个幽默的人，幽默是一个好事情。最后结尾时再次呼应：说到现在才说到我们的主题，主题要说的是什么呢？并不是谁会去拒绝一个幽默的人，也不是尴尬，其实是幽默是化解尴尬的一个办法，但是最聪明的方式是让自己不尴尬。
这样，观众就对你的整个演讲印象很深刻了。
所以，当你下次面对全场的听众，不知所措时，想想喜剧演员吧：用一个有力的开头吸引听众，搭配丰富的身体语言，聪明地应对质问者，以拉近与听众的距离，并将平日勤练的“即兴发挥”技巧厚积薄发，同时，懂得停顿和首尾呼应。
相信做到这些，你就能像喜剧演员一样赢得听众的好感！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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