吴帝聪博客
雷军曾说过：“找人是天底下最难的事情。”
他说：“我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，其中很重要的一条就是：要找一群超级靠谱的人。”
在创业初期，雷军恨不得花费 150% 的精力找人，他曾经在一周内有 5 天、每天超 10 小时说服一位跨国公司高管加入小米，但到最后对方还是选择放弃。为了找到合适的人，“打电话过去都是先做10 分钟自我介绍。”
像雷军这样的优秀企业家招一个优秀人才，都是如此，何况我们？有多少人能像雷军一样“先做10 分钟自我介绍”？
孙正义，日本软银帝国的缔造者，阿里巴巴最早期的大投资人，被誉为电子时代大帝。
孙正义从公司刚刚建立的时候就认为，于公司而言，招聘人才是头等大事，而销讲能够快速让大家了解公司，尤其在软银还不知名的时候。
普京销讲教练马丁·纽曼说，十几年前，他有幸参加软银在一家五星级酒店举办的校园宣讲会。会上，孙正义亲自发表演讲，他的销讲富有热情和魅力。
宣讲会后，同学们纷纷谈论起孙正义，大家都赞叹他的魅力。不少人现场就给软银投了简历，盼望能进入软银工作。
由此可见，销讲是新商业领袖的一项重要演说修炼。唯有从“心”出发，富有演说与沟通魅力的商业领袖，才能吸引到更多的优秀人才，共创未来。
那么，在进行一场销讲时，需要强调哪些要点，才有助于吸纳人才呢？
1. 塑造自己的形象
创始人是企业的灵魂，是公司战略的制定者，是总策划师、决策人，是企业机制的主导人。他的一言一行、一举一动牵动着企业的每一个神经细胞。
所谓有什么样的老板就有什么样的企业，因此企业家要学会“经营人心”，面对人才时要体现出一位企业家应有的胸襟、气魄、智慧、抱负、远见以及高尚的品格。
领导者的个人魅力，是决定人才是否加入的一个重要因素。正是因为孙正义的演讲富有激情和魅力，让大学毕业生都想进入软银工作。优秀人才的不断加入，是软银一度辉煌的重要原因。
2.展望企业发展的潜力及远景
人往高处走，每个人都对未来有着美好的向往，因此，企业家应当向心仪的人才充分展示企业的潜力、走向以及远景。
只有能让人看到远景及巨大的发展潜力时，企业才具备吸引人才的魔力。
谈企业的潜力和远景，最经典的例子就是阿里巴巴的创业初期，马云对着阿里巴巴最早期的创始人谈企业远景：要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司。
当年的创始人之一蔡崇信就是被马云创建Alibaba.com这个国际进出口平台的宏愿以及个人魅力所征服。据传，蔡崇信当年放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿五百块人民币的薪水。
企业的潜力和远景就是企业未来发展的方向和目标，当企业领导者能为心仪的人才构建企业愿景，其实也是在为人才的未来铺设发展路径。
3.构建个人成长的空间
每个人都希望能够得到良好的发展，因此是否有成长的空间是许多人才十分看重的，在与人才交流时，不仅不能忽略企业为他们提供的学习机会和成长空间，而且要善于去描绘和显现，让对方有心动的场景感和获得感。
比如，可以利用职业发展路径图、学习环境图片影像等来展现个人成长。
此外，在销讲时，还可以请企业内学习成长最佳的资深员工分享自己的成长和收获，这是最佳的展现员工在企业内成长的方法。
4.良好的工作环境
人需要的不单单是物质，还需要精神及个人价值的体现，因此要想吸引人才就得重视人才，尊重人才，善于使用人才。向人才展示企业愉悦的工作环境，让他们明白企业有哪些激励机制，从而使其对企业产生认同感。
比如，当你在向心仪人才介绍你的公司环境时，除了说明公司的硬件设施一流，环境优美，更要强调精神氛围的关怀：零食饮料随时享用，同事之间氛围轻松活泼，合作客户涉及各个行业，人脉资源众多……
正如马云在第三期湖畔大学的开学典礼上所说的，未来的优秀的公司不一定是大规模的公司，而是让人舒服的公司。
所以，如果你的公司环境不仅优美而且令人舒服，一定要在销讲中告知你未来的员工！
5. 树立梦想
必须让人才相信，他们坚定地跟随着企业前进就能够改变自己的命运，为自己和他人赢得美好的未来。
任何优秀而伟大的公司都是有强烈的使命感和商业梦想的，仅仅只是以赚钱为目的的公司往往是走不远的。如果企业心怀梦想，那么，招募伙伴时，自然也要让伙伴对于未来充满希望，愿意为了一个共同的目标而携手努力。
总而言之，正如孙正义所说的，招聘人才是公司的头等大事。因此，不管是日常的公司面试，还是大型的校园宣讲会，招商会，其实都是销讲的不同运用场景。
可以说，销讲是企业领导者必备的演讲能力，会让人才更愿意追随你，更好地追随你，让你的企业队伍越走越壮大！
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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