吴帝聪博客吴帝聪七势招商方案篇
运筹帷幄之中，决胜千里之外
欢迎大家来到《七势招商》知识大讲堂，我是吴帝聪。
去年十月初的一个夜晚，我在广东佛山。
那天深夜，我刚刚从一天的会议后回到宾馆，准备休息时，
一位年轻小伙子打通了我的电话。
几句寒暄之后，我才知道他是我一名合作伙伴的好友，现在准备创业。
与我遇到的所有年轻创业者一样，他的言语中充满了无限的激情和对成功的渴望。
小伙子告诉我，他想进入游戏产业，而且他的手上，已经有一个成熟的游戏项目。
电话里，年轻小伙子用了一个多小时，为我详细分析了他的方案和计划。
产品、市场、渠道、客户需求等等，一位创业者应该考虑的东西，他都想到了。
听完了他的创业和项目计划，我已经感到疲惫的身心，都开始躁动起来了。
一名成功创业者所需要的前期准备，他似乎都具备了。我似乎都看到了他创业成功后，满脸骄傲的笑容。他现在所欠缺的，只是相关岗位的人员和足够的资金罢了。
所以，我在电话里建议他。
“小伙子，去开一场项目招商会吧。用你的计划和理想，去招人、招资、招市场！”
一个月之后，我接到这位小伙子的第二个电话。电话那头，小伙子似乎遇到了重大挫折，语气中难掩失落。
“聪哥，为什么别人的项目招商会能一炮而红，我却默默无闻？”
我耐心地听他回顾了他举办的招商会的流程，并为他做了一次详细的复盘。
然后，我提出了一个问题。“你的项目计划得很周密，但你却没有设计针对招商会设计独立的招商方案。”
“啊？聪哥，开招商会还要准备招商方案？不就是开个项目发布会就行了吗？”
听到这句话，我愣了好一会儿。
相信这位年轻小伙子的情况与观念，在许多创业者甚至企业家的身上都出现过。
他们觉得招商会就是一场简单的发布会，只需将投资商聚集在一起开个会就可以了。
其实不然。无论是哪种类型的招商会，都需要周密的筹划与精心的准备。
这是一台巨大而精密的机器，任何一个环节出了问题，机器都可能停摆。
想要让这台机器成功运转起来，首先要做的，就是在前期设计一份招商方案。
什么是“招商方案”？
招商方案 ，又称招商方案计划书，是发包方（政府、企业等）为举办招商活动，而设计撰写的各类形式的方案的统称。
可以说，招商方案是进行招商活动的第一步，是“万事开头难”的第一步。
这时，很多人不禁要问了。“不是有很多人没做招商方案也开成了招商会吗？” 诚然，是有幸运儿不准备招商方案，就举办了成功的招商会。
但是，因为没有准备招商方案而失败的招商会呢？数不胜数！
招商方案到底有什么用？
招商方案最大的作用，体现在以下四点上：
1、确定招商目的与主题；
2、确定招商活动的市场分类与客户集群；
3、确定招商活动的流程与前期准备；
4、预设招商活动的场景与效果。
简而言之，招商方案就是为一场招商会组建灵魂、勾勒场景和搜寻客户！
“条条大路通罗马，但每条大路上，都有不同的荆棘与风沙！”
三百六十行，决定了每一行都有自己的特点。而每一个领域所需要的招商方案，也不尽相同。
根据招商方案的特点
我个人做了三种简略分类
1、按行业分类： 根据创业家、企业家所在领域分类。如房地产招商方案、快消产品招商方案、汽车行业招商方案等；
2、按目的分类： 根据招商会所要达成的目的和效果分类。如品牌招商方案、项目招商方案、产品招商方案等；
3、按方式分类： 根据招商会举办的方式分类。如互联网招商方案（线上招商方案）、广告招商方案、活动招商方案（线下招商方案）等。
从创办企业到成功这十年，我见过各行各业的招商会，研究过各式各样的招商方案。
有成功的，也有失败的。
有粗略的，也有详细的。
有科学严谨的，也有天马行空的。
所有招商方案的制定，基本上都是以下流程
1、发包方召开招商主题会议，确定招商目的与主题；
2、市场调研团队收集市场与客户资料，确定此次招商活动的市场分类与客户集群；
3、招商项目团队初设招商活动流程，并制定详细物资清单；
4、预设活动效果，制定可选择的备案；
5、招商方案提交审核，通过后施行。
招商方案的基本原则
一份招商方案是否有效，不仅仅由这么短短五个流程决定。同时，在制定方案的过程中，还要注意应当遵循的基本原则：
1、控制成本： 包括制定方案的成本与施行方案的成本；
2、表达方式规范化： 如同商业计划书是一个商业项目的脸面一样，招商方案是一场招商活动最初、也是最基本的展现方式。规范化的表达能有效避免结构混乱与表述不清，提升招商方案执行的精准性。
3、另辟蹊径、务实求新： 招商方案在确保招商目标准确，整体框架稳固的前提下，可针对招商流程做适当的创新，用新颖独特的活动环节来展现发包方独有的优势。
4、可行性和选择性： 一份再周密的招商方案，如果不具备可行性，也不过是好看的空架子。而不具备选择性的招商方案，在遭遇突发情况时，其具有的弹性将很难满足实际需求。
关于招商方案的几个方面，我为这位年轻创业者做了详尽解读。
现在的他，正在按照我教给他的基本知识，结合自身实际。设计与之前完全不同的招商会。
之后，这位年轻创业者召开了新的招商会，在招商会现场获得了32位企业家的投资，成功融资220万。
在此，我也希望。自己总结出来的这些基础知识，能够帮助你窥见招商领域的一角。为你成功召开招商会，添砖加瓦。
吴帝聪简介：中商学院（中商大学）创始人，中商学院是国内专业的招商系统解决方案服务商，旨在用系统的招商思维及实战的招商培训课程，帮助中小企业解决人才、资金、市场等问题，帮助企业突破招商瓶颈，构筑完善的招商系统和管理系统，从而实现企业的业绩暴涨、老板的身心解放！
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