吴帝聪博客
路演，顾名思义就是在马路上进行的演示活动。早期华尔街股票经纪人在兜售手中的债券时，为了说服别人，总要站在街头声嘶力竭地叫卖，路演一词便由此而来。
这些年，路演在中国营销领域已经做得风生水起，蔚为壮观，以至于如雨后春笋般忽然出现了不少专业从事“路演”业务的公司。而路演，也不仅仅局限于股票发行的推介方式，凡是融资推介会均被赋予了“路演”的迷人色彩。
2014年，阿里巴巴集团在美国纽约举行路演，引发热捧。仅在阿里巴巴美国路演首日，就有超过1000位投资者赶赴酒店参加路演午餐会。因为人数实在太多，现场的队伍拐了18个弯，光是等电梯就需要30分钟……
特别是在当下的商业环境里，融资路演越来越重要，那么如何提高融资演说的能力呢？
1. 扩大愿景
你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。如果你的企业是初创企业，愿景较小，那么请放大它，让它变得更有吸引力。
2014年，阿里巴巴在纽约上市路演的愿景是：建造未来商业的基础设施。这是一个很宏大的目标，对投资者来说极具吸引力。同时，在大愿景下面，还分成了几个运用场景，让愿景更具体，更有可达成性。
2. 详解投资运用
投资人都很想知道你会如何使用这笔资金，所以一定要有一个详细的财务模式，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长、利润，以及潜在利润。
3. 量化创业指标
比如用户获取成本、客户终身价值、净流失率、用户转换率、客户数量和收入比率，毛利润等。
4. 控制路演时间
通常融资路演分为两部分：主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做 PPT 演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标、团队成员以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。
如果你的路演太冗长，投资人可能会失去耐心。
5. 强化团队
最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张 PPT 来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。
6. 放大痛点
所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，最后是公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个行业痛点。
比如，在阿里巴巴的上市宣传片中，马云就是从1999年的阿里十八罗汉的一个梦想讲起，帮助中国无数中小企业做好生意。这是阿里巴巴的愿景，这个愿景解决了中国商业市场的一个痛点，即小企业做生意难的问题。
7. 展示竞争力
无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。
如果你已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的 PPT 里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来。
以上就是7个关于融资演说的建议。当然，不同行业具体的内容点会有所不同。而且，路演就像是企业面向投资人的一场面试，临场发挥能力非常重要。不经意间的眼神接触，犹如短兵相接。哪怕只是举手投足，都能决定战局输赢！
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