吴帝聪博客
1、克服恐惧
首先必须认识到的是，害怕在公众面前销讲是一种普遍的心态，而不是某一个人独有的心理。
许多职业销讲者都坦言，他们从来都没有消除过登台说话的恐惧，即便是杨澜这样的资深主持人，在登上舞台之前，也是紧张的，这种恐惧感会一直持续到刚开始的几句话。
紧张，首先是一个生理反应，然后才是心理状态。
我们为什么会恐惧？这是因为每个人都希望自己在公众面前拥有一个美好的形象，因而，一旦要面对公众销讲，就担心自己会出丑，会说错话，也怕被人认为是爱出风头。
当然，也有些人紧张是因为自己曾经有过不甚愉快的经历，或者天生性格内向，不善言辞。
恐惧是正常的，如果能够利用好适度的紧张感，反而有助于你发挥得更好。如果你真的过度紧张，那么，你需要的只是时间和练习。
在销讲班课堂上，至少有三分之一的学员在上课前都是很惧怕登台的，但是在几天的学习中，通过不断地登台演讲练习，恐惧感就一点点地降低了，到最后一天离开时，每个人都或多或少地减少了恐惧感，相应地，对销讲的喜爱感越来越强。
可见，恐惧感几乎人人都有，但通过不断地练习和熟悉，能降低对销讲的恐惧，从而更投入到销讲本身。
2.树立信心
信心对于销讲来说是至关重要的，而自信则来自于充足的准备。
在开始销讲之前，做大量的、有针对性的训练以及广泛地搜集素材，对主题进行深入细致的思考，都有助于你树立信心。
心理学研究显示，在与陌生人接触时，大约有 3/4 的人感到局促不安，一个人感觉没有自信往往并不是因为自己真的能力有限，而是对自己的能力没有足够准确的认知。
很多时候，尽管已经做了充分的准备，登台演说时，你还是会担心——是否还有什么疏漏，是否自己所讲的东西深度不足，是否会有突发事件？这些消极的心理暗示会影响你对自己的判断，削弱你的自信心。
著名科学家法拉第说过一句话有助于树立这种信心：“如果你想成功，告诉自己，他们一无所知。”
销讲班学员雯玲从对销讲很不自信到在销讲比赛上信心满满，霸气十足，她也有类似的心得：“上台前我就告诉自己，讲这些专业内容，现场没有人比我知道得更多！这样，我就越说越有底气了！”
3.自我诊断
认清自己的优势与劣势十分必要。只有这样才能做到既不盲目自信，也不妄自菲薄，从而扬长避短，进行有针对性的练习，快速提升销讲水平。
用一个本子写下自己平时在说话和交流时有哪些问题和毛病，比如口齿是否清晰，语速是否过快，跟人谈话时是否能引起别人的注意……然后逐条分析问题产生的原因，拟定出需要优先改进的顺序，然后开始练习。
这个过程中，要一边修订已经存在的问题，一边记录下新的问题，这样，你说话的能力就会得到不断优化和进步。
这是提升销讲能力的一个非常有效的反思和纠正习惯。对于大多数人来说，你的语言表达习惯，十多年的学校教育没有教，但却是人生必修。
人生的前二三十年，你或许从来都没有注意过自己的语言表达习惯，那么，从现在开始，自我诊断，自我修正，你会发现语言艺术的魅力，并从中获益！
4.练习再练习
任何成功都没有捷径，销讲也是如此。所有的销讲家都是练出来的。
这里说到的练习可以分成两个部分。一个部分是专业的训练，跟随专业的老师、读专业的书籍，进行有目标、有步骤的销讲系统练习。
另一个部分则是在生活中练习。有人的可能会说，我没有时间去进行专业的口才或者销讲训练，也没有练习的机会。这其实只是给自己找借口。
要知道，一个真正热爱销讲的人，会珍惜和把握生活中每一次开口说话的机会，把每一句话说得准确，说得动听。注意倾听别人是怎么说话的，听别人销讲时想想哪些内容可以借鉴，日积月累，你的销讲能力也能得到突破性的进展。
当你在销讲前，对销讲有充分的重视，能像学游泳一样身体力行地去练习、纠正、再练习、再纠正……同时，在练习和纠正的过程中讲究方法和策略，那么，相信越销讲，你会越有自信！
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