吴帝聪博客
你有没有这样的感觉，在台上销讲最紧张的时刻就是开场的前2-3分钟？80%的销讲者都认同有这样的体会，常常是跨过了这个“坎儿”，才会有渐入佳境的感觉。
为什么销讲前的这短短2-3分钟会令人这么“恐怖”呢？开讲前，销讲者与听众是毫不相干的两个载体，在这个过程中，相对来说销讲者应主动去连接听众，因为销讲者是信息的输出者，听众是信息的接收者。
在销讲者开口说话前，不管听众对销讲者的分享有多么期待，他的内心深处更多是抱着观望的态度。所以销讲者要进行一场成功的销讲，讲好开场白非常重要。它将直接连接现场听众的情绪、观点或利益需求。
而大部分销讲的开头都总是被那些陈词滥调拖入冷场，这是你应该避免的。别急着用那些惯用的 “ 很高兴来到这里 ” 之类的客套话。怎样让你的开场白赢得众人的喝彩与支持，而不是让观众昏昏欲睡呢？
我们经过研究和语言程序的设计，和大家分享以下几种非常有效的方法：
一 、故事分享法
大家都知道，听众喜欢听有趣有料的故事，不喜欢听大道理。故事可以迅速地和听众连接，也可以唤起听众的同理心与情绪反应。
二、提问开场白
我曾经参加过一场B A T公司其中一家大公司的新项目发布会，新项目的销讲者一上台就打开PPT，然后一股脑儿从头讲到尾，仿佛在完成一个无法推脱的任务，和台下的听众没有任何互动。
销讲者与听众除了场景上是在同一个会场外，情绪和关注点上没有任何交集。后来结果也证实，这个项目发布会非常的失败。假如他在开场前，把项目可以解决的痛点用提问的形式向听众提出，比如：
各位企业家，
你们在生产的过程中是否有过……这样的烦恼？
你们在运营的过程中是否有过…… 这样的困惑？
你们在新媒体的运营上是否有过……这样的迷茫？
我相信，现场听众的情绪和气氛马上就会不一样，因为听众只关注对他有用或帮他解决问题的有效信息。提问的这种方式，能引发听众的思考，人一旦思考就会想知道答案，于是就会将全神贯注的聚焦在你的销讲上。
还有一种不同的提问方式效果也很好，叫做＂3个假如＂，这种用假定来预设事实的方法，听众很容易进入到你设计好的场景中。
三、用户利益法
他和《提问法》的目标是一样的，都是朝用户的直接利益去表达，这种方法的表达语气是直接、肯定式的。前面说过听众永远只关心切身利益的问题，你对产品卖点说得再好、包装设计再完美，不如开门见山告诉他他可以得到什么。比如：
＂我相信，今天的演讲可以让各位的推广成本降低50%，利润提升100%＂，
“我确信，今天演讲的这套方法可以在最短时间内，帮助各位企业家将业务扩张到五到八个城市……＂
用肯定语气描述了用户的利益之后，紧接着用以下的方法来进行补充内容，增加听众的信心。
1. 引述名人名言：
阿里巴巴董事局主席马云在＂新零售＂中提到……
2. 引述报刊杂志：
《商业周刊》第x期中提到、2017-9-18日的《21世纪经济报道》头版头条显示……
3. 引述历史故事：
孙子兵法的某某法，也是我们今天在新媒体营销上要学的方法。
4. 引用调查数据：
马云先生在阿里巴巴18周岁的生日会上讲到，阿里巴巴现在有用户……，共解决了……人的就业问题。
当然，除了以上这三种方法，还有幽默开场法、个性开场法（唱歌及个人才艺）及正话反说开场法。
正所谓“好的开头是成功的一半”，那些成功的销讲总是在一开始就用惊世骇俗的话语或是风趣幽默的开场白抓住了观众的眼球。
开场白的方式多种多样，特别是不同场景的销讲更是对销讲者开场白的设计要求非常高。比如招商演说就特别适合【用户利益法】、团队激励梦想演说适合用【故事开场法】等等。
销讲者不应拘泥于某一种形式，而应充分利用自己的优势进行宣传，针对不同的听众相应调整自己的输出信息。
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