吴帝聪博客
我参加过几场大公司的会议，他们公司在行业的知名度很高，主讲者的身份职位也很高，准备的销讲材料也很丰富、制作的ppt也很精美，但他们的销讲效果却很差，表现强差人意，有些销讲者甚至没有意识到他们的销讲没有影响到任何人。这是为什么呢？
很大一部分原因是，他们的内心深处充满了或者资源或者公司品牌优势的优越感，他们根本没有想到，在这个竞争激烈、资讯丰富的时代，受众的知识和眼界比以往拓宽了无数倍，他们不会盲目地臣服于＂你是谁＂，更多的是去体会你舞台上的呈现给他们带来内心的触动和感觉。
还有一部分原因是，中国家庭及学校的长期传统教育，使得他们在舞台表现上非常拘谨，不敢打开自己，实际上是内心非常的不自信。
所以销讲者一定要了解，听众分别会从三个维度来评判你销讲的好坏：视觉55%听觉38%内容7%。虽然这些比例并不一定完全正确，但如果销讲者只懂得呆板的陈述内容，忽略了从视觉和听觉上影响听众，那么听众的＂情绪＂是很难与销讲者连接上的，没有连接就没有共鸣。
如何能够更好地调动听众的情绪？
如何能够更迅速地让听众参与到销讲中来？
如何去创建一个良好的销讲氛围？
我们从“销讲互动性”的角度给大家一些启示：
众所周知，好的销讲都有一个特点，那就是互动性很强。销讲者就像一个指挥官，用语言让全场听众产生强烈的思想共鸣。
因此，互动性强的销讲能给听众带来良好的视听体验，特别是对于招商会来说，互动性强的销讲有利于亲近听众，让听众信赖你，最后产生实际购买行为。
一、呼应式互动
这种互动方式最好的体现就是讲故事。销讲者可以以故事开场，激发听众的好奇心，引导他们将注意力集中到销讲内容上。故事讲完可以提问，让听众讨论，引发听众思考及参与的乐趣。
接着，销讲者可以有请听众发表见解，并欢迎听众“唱反调”，有意让听众“唱对台戏”，这会更激活大家的思想，时刻“跟踪”销讲的思路，自然听众也会加倍认真倾听演讲。随时上问下答，遥相呼应，达到台上台下一片热血欢呼的场面。
注意：呼应式互动，要注意见好就收，恰到好处地引入正题，不要让听众没完没了的讨论，也不能由听众任意发挥，喧宾夺主，离题万里，这样就难以驾驭场面了。
二、模仿式互动
参加过《招商导师销讲班》的同学都知道，走进吴帝聪老师的课堂，就会有一个问候。我们主持人在主持开场前，都会要求大家端正坐姿、调整状态，一起来个互动式的问好。
这样的模仿式互动，只要有肢体的打开，听众就很容易集中精力、关注到销讲者，气氛也会变得更轻松更有趣。销讲者以肢体交流的方式和听众形成模仿式互动，既能激活听众的好奇心，又能巧妙地增强听众的参与意识，推荐大家尝试。
注意：模仿式互动使听众更容易跟随销讲者的思路走，但也要注意动作不要太复杂，以免听众难以“学样”；动作幅度不能太大，以免引起全场的混乱，难以收拾“烂摊子”。
三、情绪式互动
有位销讲者讲到中途时，台下噪音四起，特别是女性还交头接耳窃窃私语，销讲者眉头一皱，计上心来。他立即停止销讲，高翘起左手大拇指说：“在场的男士们，就像大拇指——好样的！”男士们听了齐声叫“好”；他又伸出小拇指大声说：“大场的女士们，就像小拇指——”女士们沸腾了，高声抗议。
销讲者接着说：“女士们像小拇指：小巧、伶俐、苗条、秀美、聪慧！”女士们听了，转怒为喜，报以热烈的掌声。他又举起大拇指说：“男士们像大拇指：健壮有力！坚定稳重！一夫当关，万夫莫开！”男士们又欢呼雀跃了。
销讲者同时伸出大、小拇指说：“大拇指和小拇指，都是好样的 !”
又伸出五根指头说：“中间的指头，像老人和孩子居于中心位置，成为保护对象！正是这五根指头团结一致，协调配合，力量无穷，才创造了整个世界！”大家都热烈鼓掌了。他又高翘起大、小拇指问：“有哪位女士愿意做大拇指，哪位男士想当小拇指么？”
台下鸦雀无声。于是销讲者又开始滔滔不绝地演说。
这位销讲者善于在听众注意力分散时随机应变，临场发挥，巧妙地运用手势和动作来制造悬念，故意激起听众的喜怒情绪来，然后又急转直下，分别做出有利于男女听众的解说，使大家都转怒为喜，皆大欢喜，又集中精力倾听他的演说。
注意：激发听众情绪性的互动，要注意分寸。记得有位名人在成都销讲时，说成都人爱打麻将，导致群情激愤，使演说者难以下台。
四、融入式互动
在销讲过程中，销讲者可以每隔一段时间就停下来，邀请听众分享他们的问题和看法，并选择其中最有针对性的问题给予解答。此外，还可以让他们就销讲的主题进行讨论和交流，甚至可以准备一些小道具，穿插在其中。
这不仅有利于听众集中注意力，也可以通过向听众提问，了解到听众对于演说内容的理解程度，以便于调整和修正演说的内容。融入式互动还可以将听众分组，给予少量信息，让他们根据给定的背景知识提出解决方案。
在双方互动过程中，不仅完成了知识的传递，而且完成了知识的使用，真正一举多得。小型的分组讨论会更有效率，因为成员之间以及成员与销讲者之间有更多的互动机会，但它要求主持人有更好的统领全局的能力。
除了在销讲中与听众进行互动外，在销讲后也可以进行互动，采集听众的意见。可以在销讲完成后的现场或者借助互联网平台来采集听众对于每场销讲的意见，包括销讲的内容、表达方式、语言风格、故事素材、论点论据、互动环节，甚至仪表装扮等，延伸听众对于本次销讲的关注度。
同时，还可以将销讲的视频放到互联网上供听众转发、分享和评论，以扩大销讲的传播。总之，让听众参与到销讲中来的方式是多种多样的，销讲者可以根据自己的特色、销讲的内容以及听众圈层来进行设计，以达到最佳效果。
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