吴帝聪博客
销讲稿之于销讲，就像剧本之于电影一样，几乎决定着一场销讲50%以上的成败。然而，几乎每个销讲者都知道销讲稿的重要性，但谈到一篇销讲稿到底要怎么写，很多销讲者往往就很模糊。
你会不会有这样的发现，开一场公司会议，举办一次客户答谢会，筹备一场盛大招商会，前期准备的天衣无缝，真正到活动的当天，却因为主讲人不专业的销讲搞砸了。
1. 想到哪讲到哪，毫无逻辑性可言，你讲的乱，听众就听得很乱；
2. 只讲自己想讲的，不关注听众想听什么，一股脑的讲了一堆，听众却什么也不明白；
3. 讲得内容很好、ppt也很有逼格，但听众毫无兴趣，会场一篇沉寂······
其实这些都与销讲者没有一套系统专业的稿件有关系。那么，如何撰写招商路演的销讲稿？可以运用以下这个四大板块去撰写：
1、主题切合听众兴趣点
销讲稿所表达的主题，应该与当下的社会热点、市场前景、客户痛点、现状分析等人们较为关心的问题紧密结合。这种销讲稿相对更容易吸引人们的关注，也是销讲能够顺利开展的一大重要前提。
当然，销讲稿的主题应该具有独立的观点、看法，是在撰稿人经过对市场发展趋势的预测、了解大量相关案例、与诸多一线员工交流互动的基础上创作而成。
简单来说，就是销讲稿要表达出对市场、用户及产品的独到见解，千篇一律的主题只会招致听众的反感。每一位招商路演者应该明白的是，销讲的目的是要让听众认可并信任自己。
2 、结构安排适应听众需求
销讲稿的结构安排主要包括两种：叙事型与论理型。无论何种类型的销讲稿，都应该遵循销讲转瞬即逝的本质特点，它不像视频广告一样可以通过不断重复，对消费者施加影响。
所以销讲稿在结构安排上要符合“听”这种信息传播方式的特殊性。
在听他人讲述某种内容时，人们会选择性地接受信息，而且大多数情况下刚开始听他人描述时，注意力都不会很集中，仅在听到自己感兴趣的内容后人们才会集中精力，但没过多久，这种注意力便会消失。
为了解决注意力缺失问题，销讲稿的结构设计需要做出相应调整，尽量将内容安排得环环相扣，让听众的注意力能够更加集中到销讲内容上。
此外，人们接受新的规律、事物时，总是从浅入深、由简单到复杂，因此，销讲稿的结构安排尽量不要有太大的思维跳跃。
3 、材料贴近听众认知
选择销讲稿的材料，需要体现出一定的总结性而不失亲和感。
这要求材料尽可能地与听众的生活及工作存在较大的关联，材料要真实可信，有确切的来源，引用数据要精准。
销讲稿中不可避免地会引用一些经典案例、名人轶事等，但由于这些材料被过多引用，人们对其往往存在着一定的疲劳感。所以，销讲稿中要尽可能地将这些语言口语化，多加入一些当下的热门词汇；将传统内容现代化，从而让听众更容易接受。
优秀的销讲稿处处充满着智慧、幽默，很容易塑造出一种轻松、愉快的良好氛围，从而使听众能够保持较高的关注度，避免出现沉闷枯燥、呵欠连连的尴尬境地。
4、语言深入内心
销讲稿语言应该是通俗易懂的书面用语，相对较为正式的专业文章而言，它更加通俗、活泼、新鲜，但要比生活中人们使用的口语更为规范、纯正，一些优秀的销讲稿还能体现出销讲者鲜明的个人情感色彩。
不去追求对每一个字的打磨，而是结合现实生活中富有特色的语言，反而能取得意想不到的良好效果。
能够将深层次的理论用生活中的语言形象地展示出来，无疑能够极大增强销讲对听众的吸引力。
在销讲过程中，抒情的使用十分普遍，但抒情要尽量避免使用太多华丽、空洞的语言，应该按照销讲稿的结构安排很自然地抒发情感。且记住：可投入但不能陷入。
那些贴近生活的朴实语言在广大民众中有着更高的认可度，它能使听众与销讲者产生情感共鸣，从而产生良好的传播效果。
总结
这四个技巧的核心都是指向听众，都是从听众的角度考虑，我要用到的主题、结构、材料、语言是否是观众想听的，听起来更舒服的。
因此，关于招商路演销讲稿的实战技巧最核心的一点是，在撰写时，时时刻刻把听众放在你的面前，遇到纠结不确定处，就想想对面的听众会更喜欢哪一种，这样就不怕不知道写什么了。
看完今天的分享，相信你对招商路演销讲稿的撰写会有更清晰的方向，如果你能再反复修改、打磨你的销讲稿的话，你的销讲绝对会和以前大不相同，将带给你意想不到的收获！
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