吴帝聪博客
＂销讲稿我至少改了20遍以上….＂
＂上台前稿件我都已经背的滚瓜烂熟了…..＂
销讲前，我的PPT是一张一张练习过的…..＂
＂可不知为什么，还是讲砸了….＂
来电咨询或课堂问卷表中，这些声音我常常都能听到。
为什么他们做了充分的准备，销讲还是搞砸了？
难道销讲是天才的专利，准备也是没有用的吗？
不可否认，准备是成功的重要秘诀，如果要问第二个秘诀，还是充分的准备。
那为什么他们的准备失效了呢？其实，是销讲者对＂准备＂的内涵理解的不够透彻。
一个销讲者完整的准备并非只是销讲主题内容和销讲现场道具的准备，更重要的是：
内在能量和生命力的充分准备，确切地说是内外准备结合的完美交融和能量聚核。
我们先来讲外在的准备
1.个人的着装与饰品配件
2.教材与会务音乐
3.会场的布局熟悉和台下听众座位的合理安排
4.灯光、音响、麦克风、空调等。
关于销讲主题与内容方面要做一些什么准备呢？
1.了解听众是谁？
2.销讲主题核心内容与听众需求重点
3.具体人数、行业及相关职务
4.销讲大纲和听众提问环节准备
那什么是内在的准备呢？
其实，内在的准备才是赢得人心的销讲之魂。它就是你的能量与生命力的准备。这种能量与生命力的积蓄，来源于一颗无惧的心，而你这颗无惧的心来源于你对所要表达的主题内容有着充分的生命体验（或痴迷研究）与深刻觉悟的力量！
换个角度讲，内在准备即是观想整个销讲的过程，什么是观想呢？
观，就是内观，告诉自己，＂我的销讲是利他的、是助人的、甚至是造福社会的；比如我的销讲可以降低企业成本，提升利润、我的销讲可以快速帮助创业者吸引资金，招收人才、我的销讲可以提升听众自信，发现更好的自己……不断的肯定自己的发心、不断的嘉许自己的利他之念，慢慢的，你会有一种对舞台迫不急待的渴望，你会发现恐惧不在了，恐惧原来是你在自我怀疑时想像出来的＂物种＂，不是吗？
其次是＂想＂， 想，闭上眼，想像你准备登场，音乐响起、掌声响起，还有粉丝一遍又一遍的欢呼声，你自信满满，面带微笑，昂首挺胸，向舞台走去，你来到了舞台，走到中央，你环看一下会场，还未开口，掌声又再次响起，于是你非常轻松地开始销讲了，（开始用上＂招商导师销讲班＂无懈可击的的开场白）做完这两个练习，你停下来，慢慢睁开眼睛，回想一下刚刚的包括开场、互动、结束的全过程，内心会有什么不一样的体验？
你会发现，此刻的你内心十分的平静，同时你还发现，如果你用心觉察到了能量的威力，背诵讲稿的行为简直就是对销讲天才的一种束缚。
为什么会有这样神奇的结果呢？刚才所有上台前的练习，都是在充分的保存能量与活力，内观，使自己建立在正面的期望与正面的创造的能量上。你本人即是整个存在的容器与管道，当你愈正念愈熟悉，整个人的身心就极其的放松和自由，这份自由自然就以更高品质的形态呈现：比如那种挥洒自如、如入无人之境的顶级销讲者的卓越表现……
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