吴帝聪博客
销讲的时候，声音是最重要的工具。幸运的是，就像学习如何演奏乐器一样，你可以学习如何使用声音，使自己在进行任何对话和销讲时，都能够提高销讲能力，增强说服力。
众所周知，为了让自己的音质好，共鸣强，歌手们每天都要花几个小时来练声，有时要成年累月地练习。想要拥有出众的口才，你也必须这样。
有震撼力的嗓音，音色更强，声音更有力，充满了能量和活力。如果你说话时有力量，有自信，听起来熟知自己所讲的话题，认为自己所阐述的观点非常重要，那么听众也会相信你所说的话并接受你的观点。要让你的声音能震撼全场，要注意以下几点：
1、放慢速度
放慢语速，声音就会更有力量，更显权威。听众会有机会接受你的话并进行思考。你会流露出自信的魅力，彰显销讲内容的重要性。
举足轻重的人物说话时都慢条斯理，吐字清晰，表达观点时都充满自信。声音洪亮，充满自信的销讲不但具有震撼力而且打动人心。
如果销讲时语速较快，你的音调就会升高，听起来经常令人感到刺耳，而且显得不成熟。对听众而言，销讲的威力以及销讲者的影响力都会下降，因为听到这样的声音，听众就会贬低销讲内容的重要性或者价值。
2.声音必须充满能力
要想出色地销讲，最重要的因素是要充满能量。一直以来，人们都是说销讲是“激情的对话”，会在更高的层面，跨度更大的距离，向更多的人显现出销讲者的能量。
3.声音让每个人都能听清
不论有多少听众，销讲时你都要做到：让声音能传达到离销讲台最远的那一排听众。这样，你就会吸引场上每个人的全部注意力。不论何种情况，音响设备都是你最好的伙伴，要提前认真检查。在会场内走走，看看是否有听不到声音的死角，要确保会场内各个地方的音响设备都安装妥当了。
4.让声音富有震撼力
人的声音就像肌肉，通过练习和使用可以变得更加强壮。通过不断地练习，许多人可以塑造自己的声音，让原本小声小气的销讲者说起话来更有震撼力，更有自信心。要想塑造声音，增强震撼力，最好的一个方法是大声朗读诗歌。选一首自己特别喜欢的诗，背诵下来，开车时或者散步时经常朗诵。朗诵的时候，想象自己正在一大群人面前进行戏剧表演。
诗句朗诵要富有感情，充满力量，重点突出，彰显活力。语速要放慢。变换着重读一句诗中不同的词语，让整句诗产生不同的含义。想象一下这些词语就像是钢琴的琴键。每次朗诵一个诗句的时候，逐个变换重读的词语。每次朗诵一首诗，就好像自己是站在舞台上朗诵，这样不但能把这首诗读得更好，而且真正登台为听众销讲的时候，也能讲得更好。
5.停顿后更有力
销讲中最有效的声音技巧是“停顿的力量”。
在音乐领域，全部的美感都蕴含在音符与音符转换之间的静默时刻。在销讲中，销讲的表演性和震撼力都蕴藏在要点转换之间的沉默片刻。
这是一种艺术，通过不断练习你就能掌握。
很多销讲者站在听众面前都会感到紧张，所以越讲语速越快，越讲声音越高，中间没有丝毫停顿。如果销讲者比较放松，语速就会放慢，不时停顿一下，语气更深沉，说话更有权威。
6.语气
想要强调某一点的时候就说得再大声些，力度再强些。你说话时花的力气越多，越是强调某一句话，听众也会越发地关注和重视。
如果所讲的事情比较敏感，或者比较煽情，说时要放低音量，语气要更亲切。
一场好的销讲，销讲者的语速会时快时慢，声音时高时低，使用各种停顿来增强效果，突出重点，让人们得到休息并且思路连贯。
不论销讲的话题是什么，销讲时声音的变换方式越多，听众就会觉得越有趣，听起来也越愉快。
7.声音和喉咙的生理特点
声音是用来销讲和说服他人的工具。为了确保声音和咽喉能处于最佳的状态，可以做几件事。要想销讲精彩，声音有穿透力，体能是非常重要的。如果销讲时间较短，可以减少进食。这能保证你在销讲时充满活力，头脑清醒，使大脑处于最佳工作状态。
如果销讲时间较长，比如说一场半天或者一天的研讨会，那就必须要吃得好。蛋白质是最佳选择。一份含固体蛋白质的早餐或午餐，能让你精力充沛地工作四五个小时。蛋白质能健脑，要想有效地思考和销讲就要摄入足够的蛋白质。这样才会保证声音产生力度，保持头脑清醒。
要保证嗓音尽可能处于最佳状态，在销讲前和销讲期间就只能喝些常温水。冷水通常都加了冰块，会让声带受冷，减少声音中蕴含的热度。
有时候嗓音会出现问题。喉咙痛的时候就很难讲得清楚，无法让声音一直传送到最后一排。如果遇到这种情况，可以喝些热水，多加些蜂蜜和柠檬汁。
销讲过程中，声音真的很重要。
声音不仅包括了音色、音调、音量，也包括了语气、力量和质感。像使用乐器一样锻炼使用自己的嗓音，不断地变换语气和语速，加上停顿，让声音直达后排的听众，这样在任何场合下，你的销讲都会充满力量。
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