吴帝聪博客
在销讲过程中，使用好以下16招，可以帮助您的销讲更有震撼效果：
1、亲切感
使用第一人称，用我们而不是你们。使用简单生动的主动语态，而不是复杂乏味的波动结构，这样好像是销讲者自己直接和观众说话，拉近了双方的距离，促进双方的相互交流。
2、应对意外
一般来说，销讲时可能遇到三种倒霉事：
（1）、结巴：不用掩饰，否则会更加失态。相反，停顿一下，笑一笑，把这个句子再说一次，再继续说下去。
（2）、技术故障：如话筒出了问题等，等待人员修理，或者冷静发言。
（3）、事实错误：在合适的地方停下来改正错误，不要急躁而导致精力分散，出现更多错误。
3、巧妙引用
明智地使用引语能给你的销讲增色不少，扩大权威性，增强说明力。在引用名家的话语或文章时，要注意遵循四条原则：
（1）、引用材料尽量简短、选择与销讲主题相关的部分；
（2）、使引用的材料有机地成为销讲的一部分；
（3）、不要重复引用，除非特别强调；
（4）、引用准确，不要断章取义。
4、语调的抑扬顿挫
销讲时语调的起伏不仅能使销讲更生动，而且还能传达销讲者丰富的感情信息。试想如果总是用一种平板的语调，不仅销讲者本身显得无精打采，听众也会很快产生疲倦厌烦的心理。
一般来说，升调传达着激昂的情绪，如兴奋、愤怒、谴责、疑问；降调则表达灰暗的情绪，如悔恨、伤心、失望和郁闷等。
5、脉络清晰，逻辑性强
在交流过程中产生误会的可能性是很大的。因此，有一个清晰的脉络结构和流畅的阐述是成功销讲的必要因素之一。
除了开头尾阐明主题之外，还要有一二三个分论点来进一步展开阐述。牢记销讲的结构，必要的话，可以在开头就说明销讲的脉络，并在销讲中不断提示听众，还可以相应地使用各种图表和设备以加深听众的印象。
6、排比的运用
排比是一种写作修辞手法，也是一种普遍应用的销讲技巧。排比是用句法结构相同的段落、句子或词组，把两个或多个事物加以比较，借以突出它们的共同点和不同点。
很多时候，排比的段落或句子是以一种递进的方式排列，营造出一种雷霆万钧的气势，同时琅琅上口，富有乐感。
7、运用关键措辞
寻找恰当的词是没有绝对的法则的，但通常最简单的词、最具体、最能生动地引起感官反应的词语是最佳选择。
尽量少用形容词和各种限定词，着重实意动词和名词的使用。平时多查阅字典，一本好的分类词典会对你有很大的帮助。
8、俚语的使用
俚语可以让演讲生动活泼，也可以使演讲陈旧过时。如果不太熟悉最新的俚语，会让销讲者本身显得与时代脱节。
慎用俚语，如果使用一个效果不错又形象生动的俚语来表达你想表达的内容，效果会好很多。但要注意千万不要使用带种族色彩的俚语。
9、结合身体语言
身体语言包括人的面部表情、手足动作、作立姿势等。这种无声的语言不仅会传递信息，而且会影响到交流的各方。
销讲时，表情要自然，面带微笑，不要紧张得面部肌肉都僵硬了；眼睛要直视听众，与他们作眼神的交流；在销讲时适当地加入一些姿势，以强调你的讲话但不要过分夸张。
10、幽默的运用
幽默不仅是生活的调味品，也是调节销讲气氛的好佐料。但幽默并不是在任何时候任何场合都可以随便用的，如果用得不恰当，反而会收到适得其反的效果。销讲时，可以说一说与主题或观点有关的趣闻趣事，或者与自己有关的一些滑稽小故事，千万别仅仅为了逗乐听众而说一些离题千里的笑话，或者含沙射影，让听众觉得有一种被侮辱的感觉。
11、事前准备
在战场上，知已知彼方能百战百胜；销讲也不例外。首先要客观地了解和评估自己，选择适当的销讲题目；其次要根据主题搜集材料，并将这些材料按一定的顺序排列；最后设定销讲稿框架，尤其是精心设置销讲的开头和结尾。
12、设备的使用
随着科技水平的提高，各种各样的现代化设备，如VCD、录影带、投影仪、白板、演讲台等都能为听众带来直观的视觉和听觉享受，妥善地利用这些仪器设备，能使你的销讲更生动、更深入人心。
例如：繁多的数字可以清楚地罗列出来，使大家一目了然。在销讲前要注意做好准备工作，如熟练操作，仪器是否都能正常工作。免得到时手忙脚乱，错漏百出。
13、语速的把握
确定销讲稿后，可根据内容以及自己的特性来确定语速。语速不仅有天生的因素，也可以通过后天的刻意训练来改变。
一般来说，语速不要太快–因为会给人一种紧张的感觉，也不要太慢–显得迟钝沉闷，能找到自己说起来比较舒服，同时也适中的语速是最好的。
14、做好即兴演讲
即兴演讲是销讲者在事先无准备的情况下，就眼前的场面、情境、事物和人物即席发表的销讲。由于事先没有准备讲是最能看出销讲者的综合素质，尤其是应变能力的时刻。
即兴演讲要靠平时的积累——台下刻意训练，台上听其自然。另外，要弄清楚即兴演讲的主题，否则，开口就离题万里，说得再好也白搭。其次，在脑海里迅速拟一个大致的提纲，避免泛泛而谈。最后是不要急躁，不要慌张，保持镇定。
15、音量的控制
销讲时声音的大小是最能反映销讲者是否自信的一个因素。一个小若蚊虫、大家扯着耳朵都无法听清在哼唧些什么的声音，是绝不会与自信扯上关系的。
当然也不用扯着嗓子说话，否则不仅容易失声，也会显得失态。让在场的每一个人能清楚舒服地听到你的声音就可以了，一些特别的句子或词语可以加重以作强调。
16、节奏的把握
除了语速和音量，销讲的节奏也是关系成败的一个重要因素。别忘了销讲中也有标点符号，适当的停顿不仅会显得张弛结合，同时能给听众提供一个理解回味的时候，集中他们的注意力。
另外，掌握节奏的快慢有助于控制销讲的时间，同时也是传递感情的一种方式。
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