吴帝聪博客
有勇气登上台销讲的每个人，其实内心都有一团熊熊燃烧的火焰，想把自己的想法表达给听众。但是由于经验不足以及一些不可控的因素，不是每个人的销讲都能够具备很大的吸引力。今天就和大家分享一些能够让你的销讲更富吸引力的诀窍。
1、发自内心的表达
没有什么比你的激情更能说服人了——所以，对你的想法持有激情吧。
讲述个人经历时所饱含的强烈情感总是比干巴巴的事实和数据更能吸引你的听众。当然，你也可以将你的个人情感赋予数据支持，这样会更好。
但你要注意的是，怎样将自己的经历和你的听众联系在一起。从个人经历延伸到跟听众的生活与职业息息相关的报告，是有趣而富有力量的，也最能吸引他们的注意力。
2、富有幽默感
许多销讲者对讲笑话总是感到害羞，怕自己讲不好，笑话会得不到任何回应，甚至导致冷场。不过这确实值得一试，听众一般会比较欣赏那些愿意去取悦他们的销讲者，而不是那个在台上做简单陈述的人。
仔细斟酌你笑话的台词，多排练几次，计算一下时间，这样你在讲的时候就能满怀信心了。自嘲性质的笑话总是保险的。开开会场上有名气的几个人的玩笑也是不错的选择，但是之前要先问过他们。
还有，跟种族、性有关或者有攻击性的笑话则要回避。
3、不可过分依赖PPT
用PPT来做销讲报告是再正常不过的了，但这真的是表达你自己想法的最好方式吗？PPT只是一种辅助工具，它也有自己的弊端，就是将你紧紧束缚住了——你不得不按着屏幕上写好的来说。
大多数使用PPT的陈述报告总是有大量的幻灯片，幻灯片上的信息也过多。可以试着将你的想法压缩成几个点，呈现在幻灯片上，然后直接表达出来。看着你的听众，对着他们讲话，用少数几张甚至完全不用幻灯片，用你的应变能力和热情来代替PPT。
4、边走边讲
不要一直待在讲台上销讲，你可以在讲台上来回走动。当你走动时，一定要直视台下的听众，对他们微笑，确保与他们有眼神接触。这种方式传送出来的活力和说服力，是躲在讲台后面怎样也不可能做到的。
5、变换你的音调
许多销讲者在讲话时都很单调——从头到尾一模一样的节奏，一模一样的音量，一模一样的音调。要是你能在销讲过程中变换你的声音，听众们一定更感兴趣。你的音调一定要丰富而清晰——时而大声时而轻柔都是必要的。有时候，最有力的观点可以用非常轻柔的声音表达出来的，伴随着听众的呼吸声让他们接收。
而一个销讲者最有力的却又常常未被充分利用的武器，就是暂停。适时地运用暂停可以使关键信息达到预期的效果，赋予冲击力且留下深刻印象。
6、保持简单
告诉听众他们会听到什么，以及听到的内容很重要的原因。比如，“我将给出四个要点，这可以帮助你们……”。接着你就可以开始说了，最后再总结和重复你的主要观点，结尾时的总结要富有力量和激发性。冗长、复杂的报告看起来很尖端，但往往引不起听众的兴趣，说完了也没什么可以记住的。优秀的销讲会向听众呈现清晰的观点，而这往往富有启发性，富有力量，同时容易让人记住。
永远记住，听众坐在台下，就是来支持你的销讲的。你所要做的，就是想办法让自己的陈述更精彩，让销讲更有吸引力，这样才不负众望！
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