吴帝聪博客
2008年，我喜欢上了央视的一档栏目——《赢在中国》。
当时，令我印象最深刻的是马云对选手的点评，以及他对所有年轻人提出的建议。这些都透露出他的睿智。我觉得他的思维很敏锐， 应变能力很迅速，表达很流畅，非常有魅力。从此，我喜欢上了马云的演讲。
从演讲时所展现的个人魅力来说，马云的每一场演讲我都很喜欢；从喜欢聆听智者谈吐的角度来说，我觉得马云每一场演讲的内容都充满了智慧与远见。他所有提出的观点，对于一般人来说可能觉得不靠谱，但他所提出的“不靠谱的事” 最终都变成了事实。
所以作为一个有领导力演讲者， 必须要有先进的思想，深厚的底蕴；要不就得提出自己独特的观点，要不就得发表自己独特的见解，要不就得分享自己对未来的预见和判断，从而去引领整个行业的潮流。
今天我从5个方面来分享马云在演讲上的特点。
1.语境的转换
一个卓越的领导者在演讲时是不会按部就班的，而应该按照不同的语境时时作出调整。这是非常重要的，关系到一场演讲能否取得成功。在这次演讲中，马云说：“ 主办方要我用英文发言，但我相信顾客第一，这里这么多中国人，所以我又把我的发言做了调整。”
马云在应对不同场合时，都会机智地根据不同的语境修改原稿件。2015年，他在美国西雅图参加中美企业圆桌会议时，就曾连夜修改稿件，使得那次演讲受到与会人士的赞赏。
2.代入感
我听过马云许多场演讲， 发现他的演讲有一个非常鲜明特点，那就是他演讲时的代入感很强。其实代入感的产生是要有元素的，马云运用了最常见的元素——时间。“ 2001年，我第一次去冬季达沃斯，那时候中国刚刚在庆祝准备加入WTO组织 ……” 再比如他在西雅图演讲时 ，说道：“43年前，尼克松访问我的家乡杭州……” 从演讲的专业角度来说， 在叙事过程中加入时间会加强听众的代入感，若以此作为演讲的开头是最简单、最有效的方法之一。
3.提问
马云还喜欢在演讲过程中设置些问题，以便让听众跟着他的思路走，让演讲内容顺利过渡。在演讲进行到一半时，马云说：“我很好奇，整个讨论都是政府部门讨论，而企业家在哪里？真正的贸易商人在哪里？我们如果继续这样讨论下去，我们必须想办法改变现有的贸易状态。” 由此可见，优秀领导者的演说智慧体现在，他能够引导听众的思想跟着他的思路往前走。
4.使用语气强烈的排比句
排比句有递进和增强语气的作用，这也是马云经常使用的演讲方法。在这场演讲中他运用大量的排比，而且用得十分恰当，让他的语言更有力量。比如说他运用排比句去描述理想中未来贸易的愿景，“ 如果今天我们能够由互联网把世界所有的企业联系起来、银行联系起来，所有的基础设施联系起来，让每个人能够从事贸易，让每个人参与贸易，让每个小企业能够参与贸易，我相信这才是我们这代人必须要做的事情。”
在演讲即将结束时，他再次用强烈的排比句对未来30年贸易的方向发出号召，“ 未来30年我们应该专注80%的中小企业，80%的发展中国家，80%的妇女和年轻人，让他们更有机会。”
5.演讲主题的升华
马云所有的演讲，观点都十分明确、表达直接，毫不避讳。比如说他在演讲中明确表示：“ 我本人非常反对以各种形式的贸易制裁活动，特别是对中小企业的制裁我认为这是违背贸易的规则，贸易对中小企业的制裁不亚于对贫民的轰炸。”
事实上，当马云在讲到这一点时，许多听众对此是感同身受的。同时，马云为了表明自己中正的立场，在结尾的时阐述了自己的愿望，“ 所以，这是我希望在博鳌论坛跟所有的年轻人一起，跟所有中小企业一起，跟所有发展中国家一起，我们不是要颠覆谁，不是去反对谁，我们需要共同努力建立一个新的贸易平台。” 他巧妙地把这个演讲的意义上升到无关乎国界、种族、民族、肤色的差别，而是有关于怎样共同建设一个能实现全球贸易的地球村。
结 语
一场好的演讲能够引发听众思考，甚至瞬间找到新的灵感，洞悉未来。所以说听马云的演讲是一种开悟，甚至说是一场智慧的盛宴都不为过。朋友，如果你困惑了，迷茫了，就来听马云的演讲吧！
马云演讲原稿：
谢谢龙先生。非常荣幸受邀参加博鳌亚洲论坛，主办方要我用英文发言，但我相信顾客第一，这里这么多中国人，所以我又把我的发言做了调整。如果大家说中文的话，请大家尽量学一下中文。
特别荣幸，我自己是这么觉得，2001年，我第一次去冬季达沃斯，那时候中国刚刚在庆祝准备加入WTO组织，我们中国大家认为一方面面临巨大的挑战是狼来了，外国的企业将进入中国，外国的生产资料，所有的商品进入中国，我们把国外称之为“狼”。
但另一方面，中国的企业认为、中国认为、政府认为、中国人民认为WTO不可避免，我们必须拥抱它，拥抱这个变化。但是去达沃斯那天很有意思，整个达沃斯抗议的人很多，大家都在反对全球化。很多认为全球化对世界经济并非带来很多的好处。所以，我是带着巨大的困惑参加了那次会议，看见了无数示威、抗议，我一直没搞清楚。15年过去了，这些困惑依然没有改变。
确实，过去的15年，世界贸易因为WTO组织的推进发生了天翻地覆的变化，15年以前，中国企业认为狼来了是外国企业进入中国，会把整个中国市场冲垮。但是15年以后，外国企业认为中国这个狼来了，倒过去把他们逼跑了。15年的发展我们看到另外一个问题，发展中国家、中小企业以及无数的年轻人并没有从全球化中获得巨大的利益。
当然，15年以来，无数的跨国企业获得了巨大利益，15年来，无数的大企业获得了巨大的利益。如何能够让这个无数的中小企业、年轻人、妇女、创业者能够从全球中获得利益，这是一个巨大的问题，也是巨大的挑战和困惑。没有过去几十年WTO的努力，世界经济、世界贸易不会发展到今天。但是遗憾的是，WTO组织到今天为止的多哈论坛，谈到今天为止也没有结果。
我很好奇，整个讨论都是政府部门讨论，而企业家在哪里？真正的贸易商人在哪里？我们如果继续这样讨论下去，我们必须想办法改变现有的贸易状态。
世界在发生巨大的变化，互联网作为这个世纪人类巨大的技术创新，它并不亚于第一次工业革命在英国爆发。第一次工业革命诞生了工厂，第一次工业革命诞生促进海洋贸易。第二次工业革命在美国的以能源为主的革命，促进了大公司、大组织的发展，也建立了巨大的贸易条款、贸易协定。今天，全世界的贸易协定我们缺吗？我们不缺。
各项贸易组织、贸易协定加起来要比莎士比亚全集还厚，结果是什么？结果是贸易越来越难做，结果是争论越来越多，结果是越来越多人的不高兴。而且我们今天也看到，如果人类不能运用好这次技术，如果第一次技术革命释放人的体能，第二次技术革命释放了人们能够走的更远、跑的更远，这次技术革命释放的不是手，也不是脚。这次技术革命释放的是智慧，释放的是大脑。如何利用我们的智慧和大脑去解决人类在贸易过程中发生的问题？
今天我们可以很清楚的看到，这个世界变得越来越复杂，人与人之间缺乏信任，人与人之间缺乏互相沟通和理解，不同的文化在不断的争论和对抗之中。我认为贸易是最好的沟通，贸易是传载文化最好的地方，贸易能够让我们尊重、理解不同的文化，而今天的贸易变成了政治的手段，今天的贸易变成了战争的工具，今天的贸易听见的都是制裁。
我本人非常反对以各种形式的贸易制裁活动，特别是对中小企业的制裁我认为这是违背贸易的规则，贸易对中小企业的制裁无亚于对贫民的轰炸。我们必须回到贸易之中，贸易本身不应该承担更多的政治要素，贸易就应该由企业、由政府、由NGO组织共同多方利益来趋近，建立一套新的贸易投资规则。
如果过去20年互联网不断发展，把世界联系起来，把每个人联系起来，无论是Google还是face book还是腾讯、百度，任何公司都试图把人联合起来，如果今天我们能够由互联网把世界所有的企业联系起来、银行联系起来，所有的基础设施联系起来，让每个人能够从事贸易，让每个人参与贸易，让每个小企业能够参与贸易，我相信这才是我们这代人必须要做的事情。
所以，我特别的希望在这个论坛上呼吁全世界建立一个EWTP的平台，而不是讨论，这是吵架多于实践。在这个讨论上，我们专注，80%没有机会参与全球化的企业，我们专注于小企业，专注于发展中国家。过去的所有贸易是帮助跨国企业，帮助发达国家，那么未来30年我们应该专注80%的中小企业，80%的发展中国家，80%的妇女和年轻人，让他们更有机会。在这个平台上，不管你用什么，应该是消费者可以全球买、全球卖。
过去的贸易是大企业之间的规则，未来的贸易应该是商人之间的规则，未来的贸易是每个人有机会参与，无论你家里有一块地，地里生产的农产品可以通过这个平台不是卖给村里，不是卖给县城，而是卖到全世界任何一个国家。消费者有权利可以买到全世界任何的地方，小企业，哪怕有一辆车、有一个手机，有屋顶上的太阳能的节能电池就可以参加贸易。
贸易应该是每个人的权利，贸易应该每个人可以参与，无论是白天有工作，晚上依旧可以贸易。所以我们认为应该要打破所有的贸易壁垒，建立一套让世界每个个人都有机会参与。这是我们共同努力的。
我知道，建立这样一个平台难度并不亚于WTO组织的建设，但是我相信，今天我们已经具备了这样的技术，我们今天具备这样的年轻人，我们具备对世界贸易游戏规则要重新修改，进一步完善的条件。大家知道，两天以前，就凭阿里巴巴在过去13年，整个中国互联网基础设施并不完善，贸易条件并不完善的情况下，我们完成3万亿的销售额，短短13年以内。
13年几个年轻人可以做到，我们为什么不可以通过10年、20年的努力，让世界贸易平台变得更加没有障碍？所以，我希望也呼吁大家共同建立这个平台，不管你愿不愿意，这是我们大家的目标，我们必须去改变、必须创造一个新平台，在这个平台上面我们不再是互相的争论，在这个平台上我们分享贸易，分享文化。在这个平台上可以增加各国之间的理解，在这个平台上，全世界的年轻人找到自己的机会。所以这是我们今天想提出的看法。
在具体里面我们不仅要推进整个平台的技术，我们要推进普惠进锐，让普惠进锐的制度让全世界年轻人、全世界中小企业都受益，需要用互联网把全世界的物流体系联系起来，用数据让全世界每个人拥有一个联系，每个人都享有公平的世界，让每个人都能使用好所有的物流体系、生产制造。
世界已经发生变化，我们不能为昨天而争论，我们也不可能恢复到昨天的辉煌，只有建立明天，只有让80%昨天没有得到机会的人得到机会，这个世界才会更加美好。所以，这是我希望在博鳌论坛跟所有的年轻人一起，跟所有中小企业一起，跟所有发展中国家一起，我们不是要颠覆谁，不是去反对谁，我们需要共同努力建立一个新的贸易平台。谢谢大家！
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