吴帝聪博客
好的开始是成功的一半
作为演讲者，不管你准备了多少演讲内容，演讲最初的3分钟都是最重要的。不要小看这短短的开场白，它将决定此后你所说的每一句话的命运。听众将根据你给他们留下的第一印象来决定是否耐心聆听你的演讲。
因此只有独具匠心的开场白，以其新颖、奇趣、敏慧之美，才能给听众留下深刻印象，才能立即控制住场上气氛，在瞬间集中听众注意力，从而为接下来顺利演讲搭梯架桥。
开场白的重要性
开场白开的不好就等于白开场。俗话说：“好的开始是成功的一半”，所以说开场白非常重要。许多名人也给出过很好的忠告。
俄国大文学家高尔基说：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又得花好长时间去寻找。”
高尔基的这段话包含两层意思：第一，演讲的第一句话至关重要，它的作用如同音乐的“定调”，规定着“全曲”的基本面貌和基本风格。第二，适当的第一句话不是那么容易找到的，它是长期积累和斟酌钻研的结果。
首先我们要分析三个心理问题，就是听众关心的三个心理问题。一般来讲，听众在底下听演讲都会关心三个问题：
第一， 你主要讲什么
想了解演讲的内容，是不是我所关心的，是不是我所需要的，是不是我所感兴趣的;
第二， 我为什么要听你讲
说白了，你有什么资格跟大家讲，你所讲的内容是否权威、专业和有效，怎么表现这一块呢?
比如说，你在这方面认真研究了八年、十年;
比如说，你讲客户的反馈，他因为你而成长、改变，提升效率，提高收入;
比如说，你被哪些权威媒体采访过，用第三者见证;
比如说，你在这里干了15或20年等等，这说明你很有经验;
比如说，你主讲这个内容，你是这个专业的硕士博士毕业，这也很有说服力、专业度。
第三， 你讲的对我有什么好处
跟我有什么关系？因为每个人都是关心自己，每个人都是自私的，大家可能觉得不是特别容易接受，我问大家一个问题，拿到关于有我们的一张合影照片，我们首先看的是谁？各位？是不是自己？
所以这就说明这个问题，所以每个人都是自私的，所以你演讲的过程中，时时要告诉大家，你听我的演讲，听我的专题，跟你有什么关系，所以这就是你开场白应该达到的目的，应该解决的问题。
这是听众关心的非常非常重要的三个问题。开场白解决以上三个问题，就能实现这个目的：拉近距离、建立信赖和引起兴趣。
毛主席曾访问苏联，看望莫斯科大学的中国留学生。他在莫斯科大学发表一段演讲。一开场他问到三个问题，
第一个，他问，在座有没有湖北人？同学们大声说有。他说，我游过你们的长江；
第二个，在座有没有湖南人？同学们大声说有。我游过你们的湘江；
第三个，在座的有没有广东人？同学们大声说有。我游过你们的珠江。现场又是一片雷鸣般的掌声！
通过三个问题，毛主席和在座的各位留学生的距离大大缩短了!
解决三个问题，实现三个目的，为下面的演讲做好准备，就能让听众接下来会全力以赴地听你演讲，而不是在怀疑、忧虑和担心中听演讲。两种情况效果是截然不同的。
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