过去很多人学了很多的课程,说实话,有学了产品怎么打造的,有学了模式怎么做的,有学了股权,有学了管理…啥都学!
没有招商做爆品
但是产品学完,你打造完爆品了以后,接下来下一步就是要卖。
但是会设计产品的那个人呢?
他不会卖,他不会教你卖。
有没有发现他会设计爆品,但他不是为招商而设计的爆品,他只是从产品的角度,他没有从招商的角度来设计,怎么好招商怎么设计产品。
他是怎么产品设计的?
可能品牌设计的很好,就像很多做研发的,很多专家,很多做研发的,他那个slogan,他那个口号,他那个名字,他是从专家的角度去做的,他不是从招商的角度去做的。
所以产品设计好了,最后卖不掉。
所以我们说没有招商谈产品,产品最后变废品,所以卖不出去。
所以学完产品设计的最后一门课程,就是招商,只有他才可以让产品变现。
没有招商做模式
第二个有的去学模式,模式学完之后,最终是不是要找到更多的人跟你合作,成为你的渠道商,成为你的联盟商、经销商、加盟商、合伙人、分公司、服务商…是吧,这叫你的渠道。
而这个模式设计好了以后呢?
可能你的模式很好,但就是不会卖。
所以我说了,没有招商谈模式,最后模式啥也不是。
没有招商做股权
有的人设计股权,最夸张的是股权设计的很好,回来之后卖给员工,员工不买;卖给高管,高管不买;卖给上下游,上下游不买;卖给投资人,投资人不买;那股权设计来干嘛呢?
股权设计的不是拿来看的,是拿来卖的。
股权是设计来卖的,所以设计股权的那个人他不会卖,所以最后你股权设计的再好还是没用。
所以没有招商谈股权,股权最后不值钱。
没有招商做管理
很多人天天去学管理,把员工管的很好,每天准时上下班打卡,KPI考核每天都做得很好,但是公司没有招商,结果没有钱进来。
没有钱进来,三个月不发工资,请问管的再好有用吗?
员工还是会离开,所以没有招商谈管理,管到最后没人理。
所以有了管理,还要招商。
要学老师怎么把课程卖给你的
所以你发现市面上有很多老师,有讲产品的、模式的、股权的、管理的,说实话,他们本身自己的公司不是仅仅靠产品,不是仅仅靠模式,也不仅仅是靠管理和股权成功的。
你要研究一下,这些凡是讲课的老师,他们不是靠他们课程本身,让他公司成功的。
讲模式的,他们公司不是靠模式成功的,讲模式的,他们公司是靠卖模式课给你成功的。
讲股权的,不是靠股权投成功的,他们公司有可能很多讲股权的老师,他们公司的股权都没卖出去过,都还没对外融资过,投资人也还没投过,那他为什么成功呢?
因为他把股权课卖给了你,所以讲股权课的老师,不是靠股权成功的,而是靠卖股权课给你成功的!
所以他有一个能力,不仅仅是设计股权的能力,而是如何把股权课卖给你的能力。
我们不要只学老师的那个内容,要学那个老师怎么把内容卖给你的,如果你没有学会把这个老师的内容怎么卖给你的。
你把他的内容复制回去,你还是只是一个知识的搬运工,变不了现。
最直接的改变
其实我们今天学的内容已经够多了,那为什么还是没有赚到钱呢?
其实不用再学了,够了。
你学再多的课,只要不上台,你永远都是个学生。
听再多的课,只要不上台,永远都是个学生。
要想改变命运,先要改变你的身份!
从今天开始,不要当学生了,走到台上来,当什么,当老师就上台来分享,你都学了那么多课了,学了10个课了,难道还不够分享吗?难道还没有内容吗?
你都已经做企业做了10年了,难道还不够分享吗?
你分享你的行业知识,比很多老师分享的还好,你讲的内容更落地。
所以很多人说老师,我要来学落地,这个想法就是错的。
你来学老师落地,哪个老师落地有自己你落地的好啊!
你本来就是干实体行业的,你天天就在一线去落地的呀。
你天天搞生产搞加工是吧,你天天守门店,你比谁都能落地,这个你来学落地,你不是要学落地,你是要学上天,为什么学上天呢?
因为你原来天天都是讲,我要实实在在的把这个门店天天守好干好,你不懂得讲梦想,讲格局不会,不会运用资本,不会运用互联网,不会懂得怎么样讲梦想使命,不会怎么样设计商业模式…
这些不都是虚的吗?
这些不是要上天吗?
上天才能给你做到500家,1000家呀!
所以我们要虚实结合,你做的本来就很实,你是干实体出身的,你就应该学习一下培训行业,有些虚的。
那培训行业有什么虚的,因为文化就是虚的。
你们公司就缺一点文化产业,就缺一点教育,就缺点商学院体系,那这个请问一下是不是上天呢?
文化是可以无限想象的,他能让一个人的思想,你能想到哪里都可以。
所以很多人上了那么多课,为什么结局没有得到想要的?
核心两个字,就是你不会变现!
所以学再多的课程,只要不上台,永远都是个学生。
所以不要再当学生了,当然当学生是我们的态度。
但是我不能天天就是坐在下面听课,听一辈子啊!
总得有一天要站在台上给别人讲讲,所以这是三天结束以后,回去之后就开招商会,把人约过来,给他们讲,这是你改变最直接的。
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